快手商业化娱乐营销负责人程洁:短视频直播时代下的娱乐营销新探索

9月3日,由娱乐资本论主理的CEIS营销会正式举走,快手商业化娱乐营销负责人程洁发外了《短视频直播时代的娱乐变现探索》的主题演讲,从明星入驻邃密化运营、明星直播带货、明星...


9月3日,由娱乐资本论主理的CEIS营销会正式举走,快手商业化娱乐营销负责人程洁发外了《短视频直播时代的娱乐变现探索》的主题演讲,从明星入驻邃密化运营、明星直播带货、明星商业化内容定制、内容宣发等方面着手,全方位阐述了快手在娱乐营销周围的战略思考。

携周杰伦周详出圈,快手明星娱乐营销坚持“精、专、相符”

行为短视频周围的引领者,快手日活已突破3亿,其中直播日活达到超1.7亿的量级。重大的用户体量、海量的原创内容以及高粘性的用户,都为快手商业化奠定了坚实的基础。

而不论从吸引新用户、挑宁靖台活跃度照样商业化来望,明星都是各大平台的掠夺点。在明星入驻上,快手此前偏重引进乐剧、幼品类明星,今年则有了清晰转折,牵手周杰伦打造娱乐爆款事件——周杰伦入驻快手70幼时粉丝就突破千万,在快手直播始秀在线不雅旁观总人次即破6800万。

在入驻明星的选择与运营上,快手有着本身的手段论。程洁外示:“快手做娱乐营销会寻找明星入驻和活跃数目,但吾们更在意的是明星在快手的邃密化运营。云云明星在出圈的同时,也能带动更众的明星生产更众独家内容,从而带动平台用户的互动和活跃。”

针对周杰伦这栽大IP,快手竖立了编制化的深度运营策略。除了账号入驻、直播始秀,快手还与周杰伦进走了全方位的深度相符作,不光冠名其真人秀综艺《周游记》并邀请其他主创成员同步入驻快手,还与其达成音乐版权相符作,周杰伦新歌《Mojito》MV更是在快手始发,近日周杰伦还与王俊凯在快手上进走了铁汉联盟的直播。

此外,差别明星炎度、现象特质差别,快手会匹配与之相契相符的商业化手段以及品牌方,让明星价值与营销成果最大化,而这也正是快手明星娱乐营销策略的表现,程洁将其总结为“精、专、相符”。“‘精’表现为不限制于寻找数目,筛选相符平台内容生态逻辑的明星;‘专’则外示快手会发挥明星的专科性,发布独家内容,培育私域流量;‘相符’意味着明星的炎度、相符作度以及现象与商业化高度匹配。”程洁在演讲中说道。

行为快手电商代言人,性格豪爽的张雨绮拿手与粉丝互动专门正当直播,其与辛巴同台直播单场出售额突破2.23亿;主持功力浓重的华稀奇着当然的直播上风,快手616品质购物节期间,他在快手直播始秀成交额达1.74亿。

快手发力明星娱乐商业定制内容,实现三方联动互赢

除了明星直播带货,最近快手更是发力明星娱乐商业定制内容,与品牌方、内容方深度绑定,足够挖掘客户需要,众维度打造品牌内容矩阵,内容形势上涵盖短剧、微综艺、演唱会、直播等,快手经由过程投资、说相符招商、流量扶持等相符作手段为优质内容的安详输出保驾护航。

现在快手在幼剧场板块上线了大量短剧,每集时长在1分钟内,相比传统长剧,短剧上风清晰,最先更相符现在用户的不雅旁观民风,其次制作周期短、成本矮,并且时长短、易决策,用户在不益看影后可直接经由过程快手幼店购买植入产品,让广告植入、内容宣发、用户购买在一个平台完善。除了短剧,快手还推出了内容定制项现在,比如围绕企业CEO深度定制的直播栏现在《CEO的直播间》,升迁企业现象的同时兼顾效能转化。

此外受疫情影响线下演出及影视宣发遇冷,快手顺势推出“云现场”品牌,致力于打造线上精品内容,同时拓展演出走业线上商业化的众样玩法。今年以来快手在线上先后举办了萧敬腾音乐会、曹云金相声直播始秀以及舞台剧《新唐伯虎点秋香》。其中曹云金相声专场在快手站内总曝光达到2.28亿,站外遮盖人数达2186万人,曹云金账号涨粉15万。云现场为快手用户带来精品内容的同时,也为线下演出走业走出逆境开辟了新思路。

在电影宣发上,除了账号入驻、短视频发布、征稿运动,快手还推出了云发布会、云路演、快手达人线上直播等宣发新形态。在助力影院复工计划中,快手经由过程云路演直播的形势为电影《八佰》宣发,有关专属话题播放量超3亿;与腾讯相符作的电影《怪物师长》中,快手进走了魔法外情包、挑衅赛等崭新尝试。此外,快手还经由过程“综艺+直播”实现台网联动为综艺节现在《还有诗和远方》赓续添码。

互联网新旧更迭,进入短视频直播时代,娱乐营销也在发生翻天覆地的转折。行为国民短视频社区平台,快手积极拓展相符平台内容生态的明星入驻,竖立明星艺人的专科性,积累商业变现潜力,为品牌方匹配更有契相符度的明星,以前一年其明星娱乐运营策略初见奏效。面对品牌方越来越高标准的“品效”转化以及平台自身对直播内容需要的升级,快手将赓续探索新的娱乐营销形态,打通娱乐产业链,连接上下游,与相符作友人共生共赢。

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